在当今竞争激烈的商业环境中，营销策略的创新与变革已成为企业发展的关键。史杰松老师，作为市场营销战略管理博士、资深营销学者与实践者，凭借其在农业、健康、环保、快消品及服务业等多领域的深厚经验，为我们带来了全新的视角。他提出的基于客户价值的解决方案式营销理念，不仅为企业提供了精准的营销路径，更为营销人员指明了方向。今天，就让我们一同走进史杰松老师的营销世界，探索这一创新理念背后的深刻内涵与实践价值。

　　史杰松，是国内集营销教育、咨询、企业项目操盘全产业链导师，营销战略管理博士，法国ISTEC高等商学院中方教授（教师编号：TCH-Asia-Sjs098）、吉林工商学院讲师（教师编号w20240701）北京大学经济学院（2023年始）、西安交通大学管理学院（2022年始）特聘讲师。苏州领军人才（2020年第1批）、北京中关村人才库入库专家（2022年第3批）、营销畅销书《营销策划有用即真理》《重做一次》作者，原联想集团、君联资本、芬兰NOKIA（诺基亚）通讯集团营销高管，小棉袄集团（股票代码：870586）CEO。同时史杰松还在多个省级国家级担当重要职务包括清华大学启迪控股全国星导师、北京科协优秀工作者以及工信部中小企业局专家组成员等等。

　　史杰松有着近11年的大农业、大健康、节能环保、快销品及高端服务业等行业提供全案营销咨询服务经验，擅数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等营销咨询服务。

　　史杰松还担当多家大型企业及上市公司常务营销咨询公司顾问及独立董事职务，其成功运作的极草5X冬虫夏草、好丽友、为极草5X冬虫夏草、娃哈哈启力、京润珍珠、自然堂、匹克运动、良品铺子已成为商学院MBA 案例。

　　本项目围绕“基于客户价值的解决方案式营销”展开，旨在通过系统化流程管理帮助企业精准识别客户需求、提升销售效率并实现可衡量的业务增长。项目核心包括五大模块：解决方案销售概念（强调客户购买流程与销售步骤的协同）、新机会开发（利用关键人物表、痛苦链等工具挖掘潜在需求）、活跃机会转化（通过九格构想模型重塑客户购买构想以超越竞争）、评估与控制（制定评估计划与价值验证确保方案落地），以及全流程管理（结合销售漏斗分析与管理系统优化绩效）。

　　项目基于史杰松博士（Jason）丰富的实战经验与学术背景，整合了联想、诺基亚等企业的成功案例，强调“痛则思变”原则，通过诊断客户业务痛点、设定差异化解决方案，推动销售团队从“直觉型”向“流程驱动型”转型。最终目标是构建高绩效销售文化，提升销售预测准确性、客户满意度及整体营收，助力企业实现可持续增长。

　　（1）内涵：全国首创模块化咨询模式，将企业营销拆解为可复用的标准化模块（如市场调研、品牌整合、新品上市等），根据企业需求灵活组合，提供个性化解决方案。

　　（2）价值：已为80余家大型企业（如正业集团、沣芝集团）提供定务，推动中国北方企业品牌升级，案例入选中国农业大学MBA案例库。

　　（1）核心框架：以“痛则思变”为原则，整合客户购买流程与销售步骤，通过五大模块（概念、新机会开发、活跃机会转化、评估控制、流程管理）实现精准营销。

　　（2）标杆案例：曾服务联想、诺基亚等跨国企业，提炼品牌整合与市场操作策略，助力企业实现营收增长6%-10%。

　　（1）实战成果：史杰松首创的模块化营销咨询模式，已成功为80余家大型企业（如正业集团、沣芝集团）提供定制化服务，推动北方企业品牌营销升级，案例被中国农业大学MBA案例库收录。

　　（2）效率提升：通过拆分“市场调研、品牌整合、新品上市”等标准化模块，灵活组合服务方案，帮助企业缩短策划周期30%以上，实现资源精准投放。

　　（1）方价值：基于“痛则思变”原则设计的销售流程，整合客户购买流程与销售步骤，助力企业突破传统销售瓶颈。

　　（2）工具赋能：九格构想模型、痛苦链等工具，帮助销售团队精准诊断客户痛点，客户需求匹配效率提升50%。

　　（3）数据验证：通过销售漏斗管理系统优化，企业销售预测准确率提高40%，客户转化周期缩短20%。

　　（1）创新工具应用：史杰松设计的“菜单式业务发展提示卡”“稻草人预研法”，帮助企业预判客户痛点并匹配解决方案，新客户开发成功率提升35%。

　　（2）场景落地：在行业峰会、解决方案研讨会中锁定高层决策者，建立“先诊断后开方”信任链，客户复购率提高25%。

　　（1）九格模型实战效果：针对活跃机会，通过重构客户购买构想（如硬碰硬技术对比、迂回案例价值验证），使企业在同质化竞争中胜出率提升60%。

　　（2）标杆案例：在制造业领域，某企业通过差异化价值主张（如电商系统优化订单流程），6个月内新客户收入增长10%，总营收提升6%。

　　（1）教育贡献：史杰松作为大学营销教授，将解决方案销售理论融入MBA/EMBA课程，每年培养500名营销专业人才，为企业输送“能诊断、会落地”的实战团队爱游戏手游。

　　（1）行业影响力：操盘小棉袄集团（股票代码：879586）新零售项目，推动传统企业线上线下一体化运营，半年内用户复购率提升18%，GMV增长25%。

　　（2）方复制：其总结的“痛则思变+流程驱动”模型，被联想、诺基亚等跨国企业采用，助力品牌整合效率提升20%。

　　（1）公益赋能：每年通过百场公开课为企业优化营销系统，累计服务超10万从业者，形成“诊断-培训-落地”生态闭环。

　　（2）长效影响：其著作《营销策划有用即真理》成为国内首部全案策划指南，被行业誉为“营销实战圣经”，推动中国营销策划标准化进程。

　　史杰松提出的“基于客户价值的解决方案式营销”体系，以客户痛点为切入点，通过系统化流程与工具赋能企业实现精准营销。其核心在于将客户购买流程与销售步骤深度耦合，借助九格构想模型、痛苦链等工具，从需求诊断到价值验证形成闭环管理，推动销售团队从“直觉驱动”向“流程驱动”转型。史杰松凭借联想、诺基亚等跨国企业实战经验，结合模块化咨询体系，助力企业缩短策划周期30%、销售预测准确率提升40%，并在制造业、新零售等领域实现营收增长6%-10%。其方不仅量化了业绩增长，更通过产学研融合培养实战人才，塑造高绩效销售文化。未来，随着市场竞争加剧，以客户价值为核心的流程化营销将成为企业构建可持续竞争力的关键引擎，而史杰松的体系为这一转型提供了兼具学术深度与商业落地性的范本。

　　5月7日晚上，体彩超级大乐透第25050期开奖，1注“追加+派奖”的一等奖花落苏州，奖金达到了2175万元。更值得一提的是，打出这张幸运彩票的体彩网点，曾在2016年中出2.23亿元巨奖。

　　中国实施中重稀土出口管制以来，稀土价格翻了三倍。美国研究机构也发出担忧，美国将无力填补稀土缺口，毕竟当下超九成的稀土都要由中国进行冶炼加工。当美工被稀土“锁喉”，美国武器装备可能发生什么变化？

　　我驻美国使馆发言人：中方绝不会接受美方说一套、做一套，更不会牺牲原则立场、牺牲国际公平正义去寻求达成任何协议。（剪辑：鲲鹏）

　　福建莆田8岁男童失联9天，疑似发现被蟒蛇撕咬组织碎片？当地辟谣:假的 还在全力搜救（畅）

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　　层林叠翠的森林公园、蜿蜒幽静的生态步道、诗画交融的湿地风光……江苏正以长江为弦，淮河为谱，在10.72万平方公里的土地上奏响一曲全域生态协奏曲。

　　近日，山西太原一高中生在博物馆发现了9件展品的标牌问题，博物馆接受了他的意见并改正。5月7日，当事人张同学告诉潇湘晨报记者，他现在高一，一个月前他在太原博物馆参观，隔着玻璃柜他发现了博物馆展出的部分文物存在特征与标牌不符的问题。

　　2015年，年仅14岁的河南女孩小雨在上学途中失联。经审理，小雨被害过程浮出水面——魏某因路上撞到小雨，开车带小雨去诊所看伤，车上双方发生争执，魏某遂用铁棍击打小雨头部后，将其带到常年不住的偏僻房屋内，并装入编织袋沉入井中。

　　根据《防暑降温措施管理办法》，劳动者从事高温作业的，依法享受岗位津贴。用人单位安排劳动者在35摄氏度以上高温天气从事室外露天作业以及不能采取有效措施将工作场所温度降低到33摄氏度以下的，应当向劳动者发放高温津贴，并纳入工资总额。

　　当地时间5月12日，中美发布了日内瓦经贸会谈联合声明，以下5个关键信息，许多人都没看出来。第一个信息:重视双边经贸关系。

　　#长文创作激励计划#据印媒报道称，印度民众在霍希亚尔普尔发现了巴基斯坦发射的中国 PL-15E 导弹的残骸，从公布的视频来看，这枚导弹大部分都是完整的，尾舵、发动机、弹体中部的短翼都非常完整，此前在社交媒体上已经出现多次残骸，包括天线、制导舱甚至T/R单元，这不禁让很多网友都非常